Pourquoi vous devez arrêter de baisser vos prix.
En prospection, quand ça ne fonctionne pas, le premier réflexe est de s'attaquer à notre prix et de le baisser. C'est une erreur. Décryptages.
Hello les amis,
Très heureux de vous retrouver pour un nouvel épisode de cette newsletter dédiée à la prospection.
La fin d’année approche.
J’espère qu’elle se passe pour le mieux pour vous.
Si vous voulez me soutenir, n’hésitez pas à cliquer sur le ❤️ et liker cette newsletter
📢 Si vous :
- rencontrez des difficultés en prospection,
- souhaitez booster votre système de vente,
- renforcez vos équipes commerciales
je vous invite à cliquer sur le bouton ci-dessous pour prendre rendez-vous.
PODCAST 🎙️
Plusieurs épisoded du podcast “JE PROSPECTE” sont sortis
Bonne écoute !
Une nouvelle fois, un grand merci pour tous vos messages d’encouragements et de soutien.
N’hésitez pas à vous abonner et y laisser un avis ❤️
Spotify : retrouvez le lien du dernier épisode ci dessous 👇
Aujourd’hui :
SUJET 👀 : Pourquoi vous devez arrêter de baisser vos prix
⏳ Temps de lecture : 5 minutes environ
Comme chaque semaine, je vous partage mes dernières prises de parole en prospection sur Linkedin.
✨ Rassembler + de 60 millions de voix
⚔️ J’ai un dilemme pour vous
🔥 FINISSEZ-EN AVEC LE SYNDROME DE L’IMPOSTEUR
GRÂCE A LA VENTE
POURQUOI VOUS DEVEZ ARRÊTER DE BAISSER VOS PRIX.
700 euros
puis 650 euros
puis 500 euros
Puis 400 euros
“400 euros au lieu de 1200 euros”
Je pense que vous voyez de quoi je parle. Depuis un moment,
je vois fleurir le royaume de la réduction dans la prestation de services.
Les mêmes qui vous disent d’assumer vos prix sont les premiers à brader les leurs dès qu’ils ne vendent pas une journée.
Cela représente différents problèmes :
Vous diminuez la valeur que vous apportez à votre produit
Vous affaiblissez considérablement votre produit
Vous diminuez votre travail accompli
Vous diminuez de fait votre identité
Mais surtout,
C’est la crédibilité qui est fragilisée.
Personnellement, je n’achèterai jamais à quelqu’un qui se brade.
Prenons l’exemple de marques prémium comme Apple ou DIOR.
1/ Elles ont une rigueur à rude épreuve.
Chaque saison, elles sortent de nouveaux produits.
2/ Elles ne font jamais de réduction.
Si le client souhaite un produit, il doit payer.
3/ L’excellence du produit est de mise.
Chacun des produits ou services proposés au Grand Public doit être parfait.
Résultat ?
Plus grosse capitalisation mondiale
Un branding intemporel
Des marques qui ne cessent l’adhésion
Si vous êtes dans la situation où vous ne vendez pas, et que vous sentez que le prix pose problème, voici 4 pistes de réflexion pour vous aider concrètement à transformer l’essai :
1. Augmenter la cadence.
Cela peut sembler bête mais pourtant, parfois, le fait qu’on ne prospecte pas assez est la cause.
1 prospect prospecté # 20 prospects prospectés
Si je décide de prospecter 10 prospects chaque jour, c’est 10 chances potentielles
CONSEIL : Evaluez votre niveau de cadence de prospection et augmentez-le.
2. Retravaillez votre offre.
Parfois, on passe plus de temps à vouloir faire des réductions sans limites, alors que le fond du problème, c’est ce q’uon propose. Avez-vous pensé à votre offre ?
Elle n’est peut être plus adéquate.
Elle ne répond pas à votre cible.
Elle n’apporte pas de différenciation.
CONSEIL : N’hésitez pas à la tester sur 10 cibles pour vous rendre compte et essayez de vous mettre à la place de la cible. Est ce que vous ressentez une différenciation par rapport aux autres ?
3.Changez de canal d’acquisition
Un grand classique. Quand je débute des échanges avec des clients, je commence toujours par leur demander quelles sont leurs sources de revenus, où génèrent/prospectent-ils pour tenter d’obtenir du résultat ?
Et souvent, soit ils ne sont que sur un canal, soit ils sont sur trop de canaux sans les développer, soit ils sont inexistants.
Résultat ? Ils ne convertissent rien et leurs efforts sont vains.
CONSEIL : Identifiez où se trouvent vos cibles et n’hésitez pas à diversifier.
Il ne faut surtout pas dépendre que d’un seul canal, en cas de problème, les difficultés peuvent très vite surgir.
4.Changez de positionnement
C’est le plus dur. Il est question parfois de remettre en question tout ce pour lequel vous vous êtes battus. Mais il est important, parfois, de dépasser l’égo ou l’idée qu’on a pu avoir pour la rendre encore meilleur.
Force est de constater, que par moment, nous n’avons pas fait les bons choix. C’est donc essentiel de challenger ce modèle.
CONSEIL : Essayez en 1 phrase de déterminer ce que vous proposez.
Avec vous, quelle est l’assurance que je peux avoir ?
⇾ Ce sont des règles simples mais qui régleront vos problèmes de ventes.
En conclusion :Brader ses prix —> Brader sa valeur
Brader ses prix —> Brader sa légitimité
Brader ses prix —> Brader son image
Si vous avez des difficultés à déterminer ces points là,
Je vous propose de les voir ensemble 👇
Venez maitriser les principes de la prospection en 3H
ou
Formez-vous avec vos collaborateurs lors d’une intervention
✅ Pour y accéder, c’est par ici
Apprenez LA compétence qui transformera votre business et votre manière de prospecter partout.
Si vous avez des questions,
📅 Échangeons et prenons rdv, c’est par ici